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美容行业发展空间大最适合小本创业

2013-07-27 17:34:23来源：安心加盟网

　安心加盟网导读：现代人越来越追求生活质量，越来越注重美容保健，因此在美容上的开支消费增加了不少，从而引发了不少美容业的商机，成就了不少成功的创业者，那么笔者介绍一下美容店成功案例。

1996年开始涉足美容市场，2000年上光子嫩肤项目，2006年拥有两家美容院，达到事业高峰，李帛经营的美容院在加速度发展。

李帛总结发展历程时，归纳出一套“20%+30%+50%”理论。“光子嫩肤项目是热门。”李帛说，“做光子嫩肤，机器第一重要，技术也第一重要。”机器不必多说，进口机器的效果更胜一筹。

有了进口机器后，技术怎样提升?2000年，光子嫩肤技术在大连几乎没有人掌握。

李帛跑图书馆、上网查资料，在自己的小臂上、腿上练，在家人的脸上练，直到把机器不同能量所产生的不同效果牢牢掌握才放心地给顾客做。这个学习的过程持续了约有一年。

美容店成功案例之李帛篇。

李帛说，有的同行经营不下去了，技术不精肯定是原因之一。

“技术是美容美发行业的根基，这个行业的技术更新也是很快的。我每年一定会预留20%利润，专门用来外出听课学习及进行美容师的技术培训。”李帛说，她每年的广告费约占利润额的30%。

“比如快到夏季，减肥的顾客又比平日多起来，这时候发起减肥优惠活动，效果最好。”李帛说。她的美容院给顾客折扣最低的情况是“买一送一”，就是给顾客让利达到50%。

“因为这几乎比成本价还低，所以这种让利有时间限制。李帛说。“这么低的优惠有两个目的，第一是回馈老顾客，第二是吸引新顾客。新顾客来了之后，可以逐渐为她介绍其他项目，优质的顾客自然而然会留下来。”李帛说。

除去全年仅有的几次“买一送一”优惠，李帛平常能够给予顾客的最低让利约为20%~30%。“这对顾客也有很强的吸引力。”通过以上的美容院案例介绍你了解很多了吧。

李帛主张美容师必须以角色换位的心态来对待顾客。同时，她告诉美容师，对顾客热情，一定要发自内心，千万别为了热情而热情，这样会给顾客不真诚的感觉。

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